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Planeta Dinero

Descubra las 5 mejores formas de acercarse a las empresas

Si tiene un producto o servicio para vender, hay diferentes maneras de acercarse a las empresas, mejor aún: ingresar a una empresa.

Me gustaría enumerarlos para usted.

1. El representante

Todavía puede ingresar físicamente a las empresas, sin previo aviso. Ese es el método del representante, que viene a ofrecer un producto o servicio en nombre de una empresa.

Este método todavía funciona muy bien si puedes hablar con alguien. Tiene contacto directo cara a cara con una persona. Ciertamente, si esa persona también tiene autoridad para tomar decisiones, usted está en el lugar correcto y puede hacer negocios bien.

Si funciona realmente bien, y le das un buen uso a tus habilidades comerciales, entonces es posible que ya estés saliendo por la puerta con una tarea.

Sin embargo: debido al aumento de la carga de trabajo en las últimas décadas y las agendas cada vez más completas, cada vez recibe un ‘no’.

La persona con la que le gustaría hablar está en discusión, ocupada con un proyecto o afuera.

Con un poco de suerte, alguien más tiene tiempo (o recibirá un número de teléfono o una dirección de correo electrónico) y aún puede comunicarse con la persona de contacto que desee a través de esa persona.

Pero también existe la posibilidad de que no logre nada con ese empleado, porque él no tiene conocimiento ni se olvida de informar a su colega.

Por lo tanto, volverá regularmente a su automóvil cuando no haga algo mal. Deje su tarjeta de visita en cualquier caso, eso siempre funciona bien como recordatorio.

2. Una persona que llama es más rápido

Llamar a las empresas funciona mucho más rápido que visitar físicamente. También puede contratar a alguien para ello (a través de un centro de llamadas, por ejemplo), para que pueda ocuparse de otros asuntos.

Aquí también, sin embargo, no siempre es el caso que usted obtenga de inmediato a la persona que es importante para usted. Con una secretaria, con el debido respeto por el trabajo que hace, obviamente no puede hacer negocios.

Lo que puede ayudar es que intente hacer una cita de llamada en un momento libre en su agenda.

Darse cuenta de que son abordados regularmente. Por supuesto, un producto ofrecido es incluso mejor que el otro, no pertenece de manera diferente.

Por lo tanto, se requiere tacto, el enfoque correcto, para convencerlo y hacer una cita física. En él puede explicar mejor lo que tiene para ofrecer y por qué su persona de contacto debe elegir su producto o servicio.

4. Carpetas y volantes

Enviar folletos y volantes también es un método que a menudo se utiliza para presentarse y despertar interés en su oferta.

Esto puede funcionar bien porque la persona que decide este tipo de inversión y compra inmediatamente tiene algo físico en sus manos.

Puede llamar su atención hacia algo en su folleto que le atraiga. Es importante que se distinga, en lo que ofrece, en sus precios, en el volante mismo.

Simplemente suponga que este gerente no ve todo el correo él mismo, su secretaria (u otro empleado) hace una primera selección y ahora sabe lo que su jefe quiere ver.

Con un poco de mala suerte, su folleto termina en el viejo contenedor de papel, incluso antes de que alguien lo haya visto.

Si llama una semana después para preguntar cómo fue recibido, generalmente sabe lo suficiente. Si tienes suerte, obtienes un comprador positivo en la línea y puedes hacer negocios.

4. Redes

Por supuesto, es más fácil para usted ingresar a una empresa si ya conoce a alguien allí.

LinkedIn es una forma práctica de descubrir si tal vez tu primo o tu vecino está trabajando en la empresa que ves como un cliente potencial.

Quizás hay incluso una conexión tuya en la que no habías pensado antes. Las redes también son una herramienta adecuada para este propósito .

5. Eventos

Finalmente, acérquese a una variante de clientes más cara e ingrese a una empresa: organice un evento con oradores interesantes. Si el presupuesto lo permite: invite a un artista como un tirador de multitudes.

Por supuesto, solo invierte en este tipo de actividades si ofrece productos o servicios de algún valor.

También solo invita a clientes potenciales que estima que es muy probable que se conviertan en clientes.

¡También una agradable excursión para su clientela actual, por supuesto!